Über die Position

Wir suchen einen erfahrenen Business Coach, der die Effektivität und Skalierbarkeit eines partnerbasierten Vertriebsmodells gezielt weiterentwickelt.

In dieser praxisorientierten Position arbeiten Sie eng mit Alliance Managern, Partnerteams und regionalen Vertriebseinheiten zusammen. Ihr Ziel ist es, die Qualität der Sales Pipeline zu verbessern, die Vertriebsprozesse zu stärken und eine bessere organisatorische Abstimmung zu schaffen. Dabei verbinden Sie strategisches Know-how mit praxisnahem Coaching und unterstützen die Teams dabei, klare Strukturen zu etablieren, Vertriebschancen effektiver zu steuern und die Abschlussquote nachhaltig zu erhöhen.

Ihre Aufgaben

Durchführung einer initialen Analyse der bestehenden Sales Pipeline, der Opportunity-Struktur und der aktuellen Teamaufstellung
Identifikation zentraler Lücken und Hindernisse in Bezug auf Pipeline-Qualität, Konversionsraten und Vertriebsumsetzung
Entwicklung und Implementierung eines klaren Sales-Governance-Modells, einschließlich Pipeline-Phasen, Qualifizierungskriterien, KPIs und Reporting-Standards
Etablierung und Moderation regelmäßiger Deal- und Pipeline-Reviews mit klaren Verantwortlichkeiten und konkreten Folgemaßnahmen
Praxisnahes Coaching der Alliance Manager mit Fokus auf Opportunity Management, Stakeholder-Kommunikation und Abschlussstrategien
Unterstützung bei ausgewählten strategischen oder komplexen Vertriebschancen als Sparringspartner zur Verbesserung der Abschlusswahrscheinlichkeit
Entwicklung praxisorientierter und wiederverwendbarer Sales Playbooks auf Grundlage realer B2B-Vertriebsszenarien
Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Partnerteams und regionalen Vertriebseinheiten, um Abstimmung und Umsetzung zu verbessern
Durchführung monatlicher Fortschrittsanalysen mit klaren Erkenntnissen, identifizierten Engpässen und konkreten Handlungsempfehlungen

Ihr Profil

Nachweisbare Erfahrung im Business Coaching, Sales Enablement, Sales Excellence oder in einer leitenden B2B-Vertriebsfunktion
Fundiertes Verständnis von indirekten, partnerbasierten oder Reseller-Vertriebsmodellen
Erfahrung im Pipeline Management, in der Qualifizierung von Vertriebschancen und in der Entwicklung von Sales-Governance-Strukturen
Sicherheit im Coaching von Vertriebsmitarbeitenden sowie die Fähigkeit, bestehende Arbeitsweisen konstruktiv zu hinterfragen
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Kompetenz, Vertriebsdaten und Beobachtungen in konkrete Maßnahmen zu übersetzen
Erfahrung in der Begleitung strategischer oder komplexer B2B-Vertriebsprozesse
Sehr gute Fähigkeiten im Stakeholder Management sowie in der Moderation unterschiedlicher Interessengruppen
Eine pragmatische, praxisorientierte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf messbare Ergebnisse
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihr Beitrag zum Erfolg

Ihr Erfolg zeigt sich in einer transparenteren Sales Pipeline, einem einheitlicheren Opportunity Management, einer stärkeren Zusammenarbeit zwischen den beteiligten Teams sowie einer messbaren Verbesserung der Vertriebsumsetzung und Konversionsraten. Gleichzeitig schaffen Sie skalierbare Prozesse, praxisnahe Playbooks und nachhaltige Routinen, die auch langfristig eine erfolgreiche Vertriebsarbeit ermöglichen.