Business Coach

Über die Position Wir suchen einen erfahrenen Business Coach, der die Effektivität und Skalierbarkeit eines partnerbasierten Vertriebsmodells gezielt weiterentwickelt. In dieser praxisorientierten Position arbeiten Sie eng mit Alliance Managern, Partnerteams und regionalen Vertriebseinheiten zusammen. Ihr Ziel ist es, die Qualität der Sales Pipeline zu verbessern, die Vertriebsprozesse zu stärken und eine bessere organisatorische Abstimmung zu schaffen. Dabei verbinden Sie strategisches Know-how mit praxisnahem Coaching und unterstützen die Teams dabei, klare Strukturen zu etablieren, Vertriebschancen effektiver zu steuern und die Abschlussquote nachhaltig zu erhöhen. Ihre Aufgaben Durchführung einer initialen Analyse der bestehenden Sales Pipeline, der Opportunity-Struktur und der aktuellen Teamaufstellung Identifikation zentraler Lücken und Hindernisse in Bezug auf Pipeline-Qualität, Konversionsraten und Vertriebsumsetzung Entwicklung und Implementierung eines klaren Sales-Governance-Modells, einschließlich Pipeline-Phasen, Qualifizierungskriterien, KPIs und Reporting-Standards Etablierung und Moderation regelmäßiger Deal- und Pipeline-Reviews mit klaren Verantwortlichkeiten und konkreten Folgemaßnahmen Praxisnahes Coaching der Alliance Manager mit Fokus auf Opportunity Management, Stakeholder-Kommunikation und Abschlussstrategien Unterstützung bei ausgewählten strategischen oder komplexen Vertriebschancen als Sparringspartner zur Verbesserung der Abschlusswahrscheinlichkeit Entwicklung praxisorientierter und wiederverwendbarer Sales Playbooks auf Grundlage realer B2B-Vertriebsszenarien Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Partnerteams und regionalen Vertriebseinheiten, um Abstimmung und Umsetzung zu verbessern Durchführung monatlicher Fortschrittsanalysen mit klaren Erkenntnissen, identifizierten Engpässen und konkreten Handlungsempfehlungen Ihr Profil Nachweisbare Erfahrung im Business Coaching, Sales Enablement, Sales Excellence oder in einer leitenden B2B-Vertriebsfunktion Fundiertes Verständnis von indirekten, partnerbasierten oder Reseller-Vertriebsmodellen Erfahrung im Pipeline Management, in der Qualifizierung von Vertriebschancen und in der Entwicklung von Sales-Governance-Strukturen Sicherheit im Coaching von Vertriebsmitarbeitenden sowie die Fähigkeit, bestehende Arbeitsweisen konstruktiv zu hinterfragen Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Kompetenz, Vertriebsdaten und Beobachtungen in konkrete Maßnahmen zu übersetzen Erfahrung in der Begleitung strategischer oder komplexer B2B-Vertriebsprozesse Sehr gute Fähigkeiten im Stakeholder Management sowie in der Moderation unterschiedlicher Interessengruppen Eine pragmatische, praxisorientierte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf messbare Ergebnisse Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Ihr Beitrag zum Erfolg Ihr Erfolg zeigt sich in einer transparenteren Sales Pipeline, einem einheitlicheren Opportunity Management, einer stärkeren Zusammenarbeit zwischen den beteiligten Teams sowie einer messbaren Verbesserung der Vertriebsumsetzung und Konversionsraten. Gleichzeitig schaffen Sie skalierbare Prozesse, praxisnahe Playbooks und nachhaltige Routinen, die auch langfristig eine erfolgreiche Vertriebsarbeit ermöglichen.

Für einen etablierten Anbieter im Bereich Glasfaserinfrastruktur suchen wir mehrere erfahrene Projektleiter (m/w/d) zur Verstärkung des Projektteams. In dieser Position übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für anspruchsvolle Breitbandprojekte – von der Planung und Vorbereitung über die Umsetzung bis hin zur erfolgreichen Abnahme. Dabei steuerst du unterschiedliche Projektpartner, behältst Kosten, Termine und Qualität im Blick und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen Auftraggebern, Kommunen, Planern und ausführenden Unternehmen. Deine Aufgaben Du übernimmst die eigenständige Steuerung von Glasfaser- und Breitbandprojekten über sämtliche Projektphasen hinweg. Du koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Tiefbauunternehmen, Planungsbüros, Kommunen, Behörden und weiteren Projektpartnern. Dabei hast du Termine, Kosten, Qualität und Projektziele jederzeit im Blick und leitest bei Abweichungen geeignete Maßnahmen ein. Du begleitest Ausschreibungen und Vergaben für Planungs- und Bauleistungen und arbeitest dabei eng mit den relevanten internen und externen Ansprechpartnern zusammen. Du stellst eine strukturierte Kommunikation innerhalb des Projekts sicher und bereitest regelmäßige Reports für interne Stakeholder und das Management auf. Bei Projekten mit öffentlicher Förderung achtest du auf die Einhaltung der entsprechenden Anforderungen und Rahmenbedingungen. Du wirkst aktiv an der Weiterentwicklung bestehender Projekte, Prozesse und Strukturen mit und bringst deine Erfahrung in die Optimierung des Projektgeschäfts ein. Auch das Management und die Steuerung von Dienstleistern und Projektpartnern gehören zu deinem Verantwortungsbereich. Dein Profil Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Projektleitung im Glasfaserausbau mit. Du verfügst über ein gutes Verständnis für komplexe Projektabläufe, Projektmanagement und die Steuerung verschiedener Stakeholder. Idealerweise hast du bereits Erfahrung im geförderten Breitbandausbau gesammelt – dies ist jedoch keine zwingende Voraussetzung. Abgeschlossenes Studium im Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung; alternativ eine technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung. Erfahrung in der Steuerung von Bau-, Tiefbau- oder Netzausbauprojekten sowie im Umgang mit Dienstleistern und Partnerunternehmen. Kenntnisse im Bereich Ausschreibung, Vergabe und Projektplanung sind von Vorteil. Du kommunizierst sicher, trittst selbstbewusst auf und kannst dich auch in anspruchsvollen Projektsituationen durchsetzen. Eine strukturierte, eigenständige und lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus. Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office-Anwendungen. Sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau. Das erwartet dich Die Möglichkeit, an groß angelegten Glasfaserprojekten mitzuwirken und die digitale Infrastruktur nachhaltig mitzugestalten Die Möglichkeit bei einem Anbieter tätig zu sein Langjährige Projektperspektiven in Süd-Baden-Württemberg Hoher persönlicher Gestaltungsspielraum und eigenverantwortliches Arbeiten Attraktive Vergütung, bestehend aus einem überwiegend fixen sowie einem variablen Anteil 30 Tage Urlaub Flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsmodell 2 Tage pro Woche mobiles Arbeiten Hochwertige technische Ausstattung Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung Betriebliche Altersvorsorge sowie weitere attraktive Zusatzleistungen Klingt das nach dir? Bewirb dich jetzt!

Position: Projektmanager – IP Routing & Switching Vertragsart: Freelancer Einsatzort: 100 % Homeoffice / Remote Tagessatz: 500 € pro Tag Start: ASAP / kurzfristig Laufzeit: zunächst 6 Monate Sprache: Fließende Deutschkenntnisse erforderlich Aufgaben Steuerung und Koordination von Projekten im Bereich IP Routing & Switching Planung und Koordination von Netzwerkaktivitäten, Rollouts und technischen Änderungen Zusammenarbeit mit internen technischen Teams sowie externen Partnern und Dienstleistern Überwachung von Projektfortschritt, Terminen, Abhängigkeiten und Deliverables Koordination zwischen technischen Stakeholdern und Projektbeteiligten Unterstützung bei der Planung und Umsetzung von Netzwerktopologien und IP-Infrastrukturen Sicherstellung einer strukturierten Projektplanung, Dokumentation und Kommunikation Identifikation und Eskalation von Risiken, Verzögerungen und technischen Abhängigkeiten Anforderungen Mehrjährige Erfahrung im Projektmanagement von Telekommunikations- oder Netzwerkprojekten Gute praktische Kenntnisse im Bereich IP Routing & Switching Gutes Verständnis von Netzwerktopologien und IP-Netzwerkarchitekturen Erfahrung in der Steuerung von externen Partnern, Lieferanten oder technischen Dienstleistern Sehr gute Planungs-, Organisations- und Koordinationsfähigkeiten Erfahrung mit Cable Broadband / Kabelnetzen wäre ein deutlicher Vorteil Fähigkeit, technische Themen mit verschiedenen Stakeholdern zu koordinieren, ohne zwingend selbst als Network Engineer tätig zu sein Fließende Deutschkenntnisse sowie idealerweise gute Englischkenntnisse Ideal profile: Ein technisch versierter Projektmanager aus dem Telekommunikations-/Netzwerkumfeld, der IP-Netzwerke versteht und bereits komplexe Rollouts oder Infrastrukturprojekte mit internen Teams und externen Partnern gesteuert hat.